艺术教育:获客营销:“晒娃”需求推动家长的主动传播

时间:2019-11-23 作者:博文尚德教育 来源:http://www.gzbwsd88.com

       随着85后成为新生代家长,教育观念的转变以及消费能力的提升促使素质教育在近几年蓬勃发展,具有千亿市场潜力。然而,多年来艺术教育一直呈现“大市场、小作坊”的行业格局,艺术培训机构良莠不齐、竞争激烈, 且呈现极强的地域性,艺术教育机构的标准化和规模化复制一直难以找到合适的解决方案。

  85后成为新时代的家长,教育观念由原本的应试(知识)培训,转向素质(能力)培养,艺术教育不再一味地为课内学科培训时间让步,优先级有所提高。

  目前来看,在中国少儿艺术培训市场,音乐、舞蹈和美术三足鼎立,促进了艺术行业的培训市场!
      

 

  消费升级助力艺术教育行业的需求发展

  从艺术教育的需求来看,针对不同年龄段的学生,主要分为少儿艺术培训、艺术考试培训和成人艺术培训,其中少儿艺术具备受众基数大、学习年限长等特点,是艺术教育培训的消费主体。

  传统的艺术教育线下培训机构对于选址的要求很高,主要原因线下培训机构的学生大都来自机构或者小区所在的商场(社区)所带来的自然流量,不同的线下培训机构紧守周围一公里强推地面营销。而现在,85后的宝妈人人都会使用微信,

  而在线上教学中,儿童完成作品拍照上传——老师点评——制作作品集——家长晒朋友圈——完成其他家长的“种草”,形成了一个天然的裂变渠道,家长的晒娃心理为品牌的获客以及推广提供了良好的口碑传播。
 

  结合线上和线下的O2O模式,塑造行业品牌

  艺术培训重体验、强调互动的行业特性,使得线下教学具备线上所没有的天然优势,因此线上培训并不能完全取代线下教学。因此未来的趋势更可能是结合线上和线下优势的O2O模式。

  在营销环节,线上负责获客营销,通过构建社区或平台,获取用户和流量,提供轻量化录播课程,并同时引导用户到线下(直营或加盟机构)上课;

  在上课环节,在一二线城市或者直营店采用班课模式,营造学习氛围,提升学习体验,对于三四线城市或者加盟店,采用双师模式,解决师资缺乏的问题;

  在课后练习环节,在线上系统中布置相关课后练习,督促孩子完成练习并进行作业点评,同时定期制造孩子作品集,并鼓励家长分享,一方面提升家长参与度,提高续费率,另一方面,形成用户自然口碑传播,提升转介绍率。

 



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